從柳傳志賣藍(lán)莓和獼猴桃，到劉強(qiáng)東種起了大米……，“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”逐漸受到了社會(huì)和資本的關(guān)注。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場(chǎng)也讓更多的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)人士看到商機(jī)，紛紛想要分得互聯(lián)網(wǎng)的一杯羹。

近日，媒體競(jìng)相報(bào)道阿里巴巴推出了一款叫做“耕地寶”的產(chǎn)品，做起了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)概念，將會(huì)促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，阿里巴巴甚至有可能“出資1億元流轉(zhuǎn)5000畝農(nóng)村用地，雖然最后澄清是謠言，但是新奇的概念還是讓諸多網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者們眼前一亮。此后，聚劃算平臺(tái)和浙江省供銷社聯(lián)合安徽省績(jī)溪縣瀛洲、伏嶺鎮(zhèn)的仁里、龍川、湖村三個(gè)行政村舉辦了一個(gè)叫做“開(kāi)心做地主”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，就是農(nóng)民以自家的土地種植瓜果蔬菜，然后通過(guò)快遞等方式送到城市消費(fèi)者手中，采取定點(diǎn)種植、包年直供的模式。

而且其他各地，也都逐漸興起了農(nóng)產(chǎn)品入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱潮，很多超市可能買不到的土特產(chǎn)，現(xiàn)在網(wǎng)上都能買到，既便宜又能送貨上門。這些對(duì)很多農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)確實(shí)是件好事，可以讓農(nóng)產(chǎn)品可以走出深巷子，能帶來(lái)更大的市場(chǎng)。那么，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上行，對(duì)以往的營(yíng)銷模式有著怎樣的改變？難題會(huì)出現(xiàn)在哪兒？農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，怎樣才能走的更遠(yuǎn)？

網(wǎng)絡(luò)怎樣改變農(nóng)業(yè)營(yíng)銷模式？

對(duì)很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)，過(guò)去是提籃沿街叫賣，或者在田間地頭，等著客商上門收購(gòu)。現(xiàn)在是坐在電腦前，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以讓自己的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，正悄然改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式。

例如徽縣，目前59家企業(yè)和各地商戶，都是通過(guò)第三方交易平臺(tái)，注冊(cè)了網(wǎng)店，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娋徒鼊?wù)工，增加了勞務(wù)收入。去年全縣電子商務(wù)銷售額突破800萬(wàn)元。

以前，農(nóng)民找不到好的流通體系，而一個(gè)好的流通體系，卻又跟產(chǎn)品對(duì)接不起來(lái)。而互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民解決了這個(gè)問(wèn)題，它讓農(nóng)民把以往非標(biāo)準(zhǔn)化的、分散的、少量的、多樣性的農(nóng)產(chǎn)品打造成標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，大規(guī)模的工業(yè)品。把農(nóng)產(chǎn)品變成了工業(yè)品，也就把工業(yè)化的流通體系打通了。

從營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)這種新的媒體平臺(tái)及通訊工具為農(nóng)民提供便利的營(yíng)銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源，他們多花點(diǎn)時(shí)間、多用些心思、多搭配些手段，就能和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，以此推銷產(chǎn)品便得心應(yīng)手。“粗糧、核桃、大棗等他們都是借助電子商務(wù)平臺(tái)、微博、微信傳播的成功案例，所以今后會(huì)有更多人為家鄉(xiāng)或特色農(nóng)產(chǎn)品代言，新媒體將成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。

從信譽(yù)方面看，互聯(lián)網(wǎng)給出了新思維。今天網(wǎng)上或超市購(gòu)買的生鮮食品，有不少外包裝上貼有二維碼，手機(jī)掃描后可以看到這個(gè)產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時(shí)采摘、誰(shuí)來(lái)采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應(yīng)俱全。

也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)可以解構(gòu)、重組傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，從而創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)遇。足不出戶網(wǎng)購(gòu)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，不僅僅給消費(fèi)者提供了便利，更重要的是讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系變近了，生產(chǎn)信息更加透明了，你也就吃得更加放心了。也可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將為農(nóng)業(yè)帶來(lái)一個(gè)不一樣的秋天。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)如何走的長(zhǎng)遠(yuǎn)？

雖然互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)雖然在一些地方進(jìn)展的如火如荼，如果想徹底的進(jìn)入市場(chǎng)，還是任重道遠(yuǎn)，而且還面臨著一些需要解決的問(wèn)題。

首先是物流配送成本高昂，冷鏈不完善。農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不同，物流成本的高昂讓農(nóng)產(chǎn)品電商相比較傳統(tǒng)的超市分銷模式變得缺少競(jìng)爭(zhēng)力。由于冷鏈的不完善，造成中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通不出去，即使流通出去，也賣不出好價(jià)錢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)果蔬損耗率25-30%/年，年損失800億，可解決2億人的溫飽問(wèn)題。

其次是農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化不夠。同樣五斤豬肉，到底買到的是豬腿肉，還是其他部位，到底肥膘有多少，這些都是電子商務(wù)下單時(shí)無(wú)法控制的。

再次是信任問(wèn)題。消費(fèi)者如何對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳產(chǎn)生信任感？有機(jī)食品是否真的有機(jī)？是否真的沒(méi)用化學(xué)物質(zhì)保鮮儲(chǔ)存？

其實(shí)要解決這些問(wèn)題讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)真正徹底的進(jìn)入人們的生活，走的更遠(yuǎn)，一方面需要資本在冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行投入，當(dāng)然這最好是有相關(guān)部門或者企業(yè)的資金投入和支持。另外一方面需要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者學(xué)習(xí)更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，提升自身的素質(zhì)。第三，還需要有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)管。

目前，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率，城鎮(zhèn)是62%，農(nóng)村是27.5%，互聯(lián)網(wǎng)思維方式和先進(jìn)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的介入，的確是給農(nóng)業(yè)帶來(lái)了生產(chǎn)方式和銷售模式上的轉(zhuǎn)變。

客觀上講，中國(guó)的農(nóng)業(yè)要想真正跨入互聯(lián)網(wǎng)式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)時(shí)代，仍然有很長(zhǎng)的路要走。農(nóng)業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)，一夜暴富，它可能要很長(zhǎng)的時(shí)間的磨合和對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)施的完善，才能回本甚至盈利，這一行本身有可能比互聯(lián)網(wǎng)還燒錢。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，雖然面對(duì)這些問(wèn)題，但是城市消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品的渴望，和農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品流通難的問(wèn)題，一定能更好的解決，農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的流通一定能接近其他行業(yè)在零售業(yè)的比重。

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