臨近8·15,國(guó)美在線祭出28億元巨額免費(fèi)“紅包”欲再次點(diǎn)燃了8·15戰(zhàn)火,但京東、蘇寧易購(gòu)并未強(qiáng)烈回應(yīng)。8月11日晚間,國(guó)美電器總裁王俊洲通過(guò)郵件向國(guó)美集團(tuán)高管下達(dá)下半年戰(zhàn)略目標(biāo),今年下半年國(guó)美電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是全面超越蘇寧易購(gòu),并將價(jià)格戰(zhàn)目標(biāo)瞄向京東,要求線上線下商品的價(jià)格必須低于京東。“哪個(gè)體系價(jià)格連續(xù)三次高于京東的,負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人!”

以京東作為“假想敵”

國(guó)美今年一季度財(cái)報(bào)顯示,國(guó)美上市公司部分一季度實(shí)現(xiàn)全渠道銷售收入133.51億元、,同比上升8.2%,凈利潤(rùn)同比大幅提升252.6%,至2.68億元,國(guó)美業(yè)績(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個(gè)季度的同比上升。王俊洲在郵件中表示,數(shù)據(jù)也充分證明了“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略已經(jīng)取得了階段性成果,“國(guó)美在線也到了踩油門加速的時(shí)候。”

而國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先則完全將矛頭指向京東,表示國(guó)美在線“貴就賠”范圍全面升級(jí),不僅涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)等,同時(shí)延伸到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、小家電等京東核心品類。“用戶如果發(fā)現(xiàn)我們比京東貴就獎(jiǎng)勵(lì)100元,買貴則賠300元。”牟貴先稱,這種低價(jià)策略是與京東打的一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”,而非短期的促銷活動(dòng)。

據(jù)國(guó)美內(nèi)部人士透露,國(guó)美在線此次高調(diào)宣戰(zhàn)京東顯然是有備而來(lái),線下資源作為國(guó)美在線相比京東的差異化優(yōu)勢(shì),或?qū)l(fā)揮關(guān)鍵作用。“國(guó)美在線憑借與集團(tuán)共享統(tǒng)一采銷平臺(tái),以1000億元的采購(gòu)量級(jí)對(duì)決京東家電市場(chǎng)200億元的采購(gòu)量級(jí),議價(jià)能力擁有壓倒優(yōu)勢(shì)。國(guó)美在線與線下共用的IT信息系統(tǒng),與供應(yīng)商靈活的合作模式,根據(jù)大數(shù)據(jù)差異化定制專供線上的商品,都可以降低成本,從而使國(guó)美在線通過(guò)‘貴就賠’鮮明比價(jià)的底氣。”

走蘇寧的軌跡能否成功?

按照第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際發(fā)布的2014年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售B2C交易份額數(shù)據(jù),除了天貓以52.4%雄踞半壁江山外,獨(dú)立B2C網(wǎng)站中,京東以18.7%排名第一,蘇寧易購(gòu)以3.5%排名第二,亞馬遜中國(guó)以1.9%排名第三,后面分別是唯品會(huì)1.7%、易迅1.6%、當(dāng)當(dāng)1.5%、1號(hào)店1.5%、國(guó)美在線1.0%、QQ網(wǎng)購(gòu)0.9%、聚美優(yōu)品0.6%。

盡管此前國(guó)美沒(méi)有跟蘇寧那樣全面擁抱互聯(lián)網(wǎng),但在電商成為趨勢(shì)之際,提高線上的市場(chǎng)份額應(yīng)該是國(guó)美在“抄底”線下渠道之后的重點(diǎn)布局。因此,今年以來(lái),國(guó)美突然在電商領(lǐng)域異常地高調(diào)起來(lái)。

從軌跡來(lái)看,國(guó)美發(fā)力電商的策略和當(dāng)年蘇寧十分相近:價(jià)格戰(zhàn)加叫戰(zhàn)京東。但與此同時(shí),外界也開(kāi)始擔(dān)心其線上業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩,將出現(xiàn)“贏了今天,輸了明天”的隱患。

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