微時(shí)代，微商的出現(xiàn)給電商的商業(yè)局勢(shì)出了一道難題。微商就像螞蟻搬大象，看似笑料，卻不吭不響的抬了起來(lái)，而且不亞于市場(chǎng)上風(fēng)行起來(lái)的O2O。縱觀2014年微商情形，其火爆的速度是有目共睹，2015年微商會(huì)不會(huì)繼續(xù)像現(xiàn)在一樣火熱呢？

在筆者看來(lái)，2015年的微商，也將是不同尋常的一年，微商的生態(tài)，也將致力重生。基于重生，有以下三大洞察看微商新生態(tài)：

洞察一、營(yíng)銷(xiāo)本地化

微商以“小而美“著稱(chēng)，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時(shí)、精準(zhǔn)的滿(mǎn)足本地消費(fèi)者需求。實(shí)現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)，有效的解決終端的用戶(hù)找信息難和信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，通過(guò)微商將及時(shí)有效的連接移動(dòng)電商的橋梁。

洞察二、微商社交化

微商時(shí)代將會(huì)是去中心化的時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)擺脫淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)，人人都可以成為微商平臺(tái)。同時(shí)基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺(tái)，將會(huì)通過(guò)互動(dòng)、交流、分享、社群價(jià)值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

洞察三、通路多維化

微信官方最新披露的信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展860多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)的規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在C端，微信月活躍用戶(hù)規(guī)模，也已達(dá)到了4.6億。擁有龐大用戶(hù)群體的微笑穩(wěn)坐移動(dòng)社交流量第一入口，但對(duì)于微商而言，單一大流量通路已無(wú)法滿(mǎn)足上家的需求。通路多維化將聚攏眾多社交流量到一個(gè)平臺(tái)，如QQ空間、陌陌、易信、來(lái)往、微博、博客等都是比較好的入口。

對(duì)于微商的生態(tài)一說(shuō)，其實(shí)微信一直在致力優(yōu)化平臺(tái)，出臺(tái)各項(xiàng)政策以打擊平臺(tái)、朋友圈中的惡意行為，以保證微信生態(tài)。在新的一年，微信肯定會(huì)再次凈化微商生態(tài)，并會(huì)出現(xiàn)這幾種趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：“服務(wù)號(hào)+朋友圈“會(huì)成為C2C微商主戰(zhàn)場(chǎng)。

微信成為第一大社交工具之后，不管是官方還是用戶(hù)借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過(guò)，不過(guò)討論來(lái)討論去還是發(fā)覺(jué)服務(wù)號(hào)和朋友圈的價(jià)值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶(hù)沉淀，后者可以帶來(lái)口碑傳播。無(wú)論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶(hù)粘性上無(wú)法和微信抗衡，朋友圈成為微商營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式。

趨勢(shì)二：重度清洗朋友圈微商。

此前張小龍的微信公開(kāi)課上提到：“我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō)，各種誘導(dǎo)類(lèi)的，誘導(dǎo)用戶(hù)去分享朋友圈的。”如果對(duì)號(hào)入座，朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖，各種刷屏，各種售假層出不窮，這也暗示著微信開(kāi)始重點(diǎn)清理朋友圈微商了。

趨勢(shì)三：朋友圈、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)會(huì)迎來(lái)變革。

之前微信爆料稱(chēng)會(huì)將訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)合并，雖還未證實(shí)，但是去中心化的微信應(yīng)該不會(huì)這樣做，如此一來(lái)只會(huì)破壞用戶(hù)體驗(yàn)。訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)和朋友圈是微信商業(yè)化的三把利劍，三者相輔相成，微信將開(kāi)放與朋友圈并列的“購(gòu)物圈“將真正在變革中面現(xiàn)。

在這樣的趨勢(shì)之下，2015年的微商又該如何發(fā)展，方向幾何？筆者認(rèn)為微商會(huì)朝這幾個(gè)方向發(fā)展。

1、平臺(tái)微商會(huì)出現(xiàn)“幾分天下“的局面。

微信小店、美麗說(shuō)、蘑菇街等平臺(tái)將以自建APP或依靠微信公眾號(hào)來(lái)發(fā)展，微信只是成為其營(yíng)銷(xiāo)推廣的工具，微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2、C2C微商將持續(xù)壯大。

之前拿到3.5億融資的口袋購(gòu)物以及騰訊并購(gòu)給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在微商上發(fā)力，無(wú)論是背靠微信京東操盤(pán)的拍拍宣布的對(duì)商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購(gòu)物宣揚(yáng)的用2億來(lái)為商家購(gòu)買(mǎi)流量，2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免。

3、第三方服務(wù)型微商重新洗牌。

微商的火熱不言而喻，許多微信第三方開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。2014年底服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)啟了“分銷(xiāo)”大戰(zhàn)，以微客來(lái)為首的服務(wù)商開(kāi)始推出自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)。第三方同行共同競(jìng)爭(zhēng)，共同竟食微商這塊蛋糕。

4、“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)+多重銷(xiāo)售“雙結(jié)合模型。

互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是網(wǎng)狀的，微商天然借用這種網(wǎng)狀鏈接結(jié)構(gòu)玩自商業(yè)模式，這個(gè)才是微商最大的魅力。同時(shí)借助這樣的優(yōu)勢(shì)，有助于微商圈子的構(gòu)建，在開(kāi)放的平臺(tái)中，一定會(huì)銷(xiāo)售更多不同的商品。

2015年的微商，把握風(fēng)向應(yīng)該是微商做的，維護(hù)生態(tài)是微信和用戶(hù)共同去做的，微商能否成為可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式還有太多不確定性，但是可以確定的是，2015年的微商，一定有更多的發(fā)展和成長(zhǎng)機(jī)遇和空間。

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