無論是公有云、私有云還是混合云市場，目前云計算市場已經硝煙彌漫，刀光劍影了。所以大家都在說2016年是云計算最關鍵的一年，即說明這個市場競爭更加激烈，也表達了市場爆發增長的機遇。我們經常看到企業的IT管理者跟云服務商的售前完全不在一個頻道上。根本原因我覺得是，你沒有想清楚企業究竟要解決什么問題。本文總結了一些企業用戶需要解決的現實需求，可能也不全面，但是希望能夠拋磚引玉，換個思維角度看問題：

1）混合IT架構管理的問題

對于稍微有點IT規模的企業來說，把傳統IT架構直接完全遷移到云平臺，幾乎是現階段不可能完成的任務。那么混合IT架構管理的需求就成為企業首先要考慮的問題，云是增加了企業IT資源的彈性和使用效率，但是同樣增加了運維的成本，如果多套體系同時并存，勢必增加企業IT的管理成本，那么如果云平臺能夠解決傳統IT架構和云混合管理的問題，將物理的硬件、虛擬化的平臺以及云平臺（公有云、私有云）進行統一管理，將會很好的幫助企業解決這個門檻。

2）以業務為邏輯運維的問題

更多的云平臺還是定位于資源平臺，以資源為管理單位，但是對于企業用戶來說，更多需要從業務邏輯進行運維和資源管理；傳統企業內部也是以項目和應用為單位管理的，并且根據業務特點，規劃不同的網絡。比如企業內部辦公網絡，主要承擔企業OA、CRM、財務系統、業務系統等服務；外部服務網絡，承載企業的互聯網應用和服務的項目。作為企業IT的管理者，他們更希望看到以業務為邏輯的資源組織視圖和計量模式，同時以業務作為運維的入口。這是跟很多企業在溝通過程中，大家都談到的一個問題。

3）應用快速交付的能力

注意這里說的是“應用”快速交付，不是資源快速交付，換句話說，也就是持續集成，持續交付的能力。這也是很多企業愿意采用云計算的核心驅動力之一，但現實中，大多數云平臺只能做到資源的快速交付，并不能支持企業做到應用的快速交付

4）云平臺的自動化運維和自學習的能力

這也是企業用戶提到比較多的一個點，企業的IT力量來運維一個云平臺，尤其是開源云平臺來說，是非常有挑戰的，如果云平臺自身不具備很強大自動化運維的能力以及故障自動修復和自學習的能力，對于企業來說上云的成本和風險是非常高的，這也是企業關心的一個方面。

5）混合云存儲的問題

目前典型的存儲解決方案，還是集中式商業存儲和分布式云存儲，對于企業來說，數據安全是企業非常關注的部分，這也是很多企業用戶愿意在私有云方案中依然使用集中式存儲的原因。但是有企業也表達了對于混合云存儲的需求，就是說在集中式存儲和分布式云存儲之間構建一個虛擬存儲調度層，通過存儲的技術手段，自動根據數據的重要性以及使用頻率進行調度，甚至進行備份和同步。做到數據靈活的在本地和云端進行遷移、備份。靈活的掌控數據。

6）最后要說網絡虛擬化和安全的問題

很多時候無論是傳統的虛擬化網絡架構，還是SDN的網絡架構，往往方案在網絡邊界上(南北向流量)的保護和安全做的還可以，但是在東西向流量的安全控制方面往往是一個薄弱環節，通常通過QoS的方式來做限制，但是缺乏一個透明的監控系統和控制系統，做不到云內部網絡的監控和管理。這也是我們經常看見一些虛機被攻破之后變為內部攻擊源，造成云環境內部流量攻擊，導致服務癱瘓。這些都是企業級用戶非常重視也是比較擔心的問題。

所以，歸根結底，企業級私有云或者混合云市場，個人認為最核心的問題還是各家的云服務解決方案是否能夠真正幫助企業解決這些現實的訴求，問題不是你有什么，問題是客戶真正需要的東西是什么。可能有失偏頗，也未盡全面，僅為大家提供一個思路吧。