買茅臺(tái)人臉識(shí)別 打擊黃牛將酒賣給真正喝酒的

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)消息，8月7日晚，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)，部署當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒不能因短缺而瘋漲。會(huì)議提出，把握市場(chǎng)穩(wěn)定大局，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，堅(jiān)決打好打贏價(jià)格穩(wěn)定戰(zhàn)。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)”，“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來(lái)的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問(wèn)題而召開(kāi)的會(huì)議。

今年以來(lái)，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

價(jià)格上漲的問(wèn)題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

此前李保芳曾對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的問(wèn)題做出回應(yīng)。

今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。

在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來(lái)，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理。同時(shí)，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理。

李保芳提留點(diǎn)要求：要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局

進(jìn)入二季度以來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲明顯。茅臺(tái)集團(tuán)注意到，有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上，價(jià)格出現(xiàn)過(guò)快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)普遍認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了。

價(jià)格上漲，究竟是什么原因?

李保芳在會(huì)上分析說(shuō)，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格。”

對(duì)于具體執(zhí)行措施，李保芳提出了六點(diǎn)要求。

一、加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋、國(guó)慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

二、嚴(yán)厲管控價(jià)格。“1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做。”李保芳說(shuō)，價(jià)格管控難度大，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施，來(lái)抑制當(dāng)前價(jià)格的過(guò)快上漲。

三、投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場(chǎng)以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四、實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五、從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來(lái)賣，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率。”

六、新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系。 “新的營(yíng)銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用。”在團(tuán)購(gòu)方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購(gòu)的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí)，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實(shí)施的效果，及時(shí)糾偏，確保健康發(fā)展。

會(huì)上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價(jià)格瘋漲的因素。李保芳說(shuō)，不能讓“黃牛”問(wèn)題成為目前茅臺(tái)酒銷售過(guò)程中一個(gè)司空見(jiàn)慣、熟視無(wú)睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮，李保芳說(shuō)，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價(jià)過(guò)程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

李保芳表示，近期，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營(yíng)銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)督察。從8月中旬開(kāi)始，在集團(tuán)公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展常規(guī)檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經(jīng)銷渠道囤貨居奇、哄抬物價(jià)、虛假交易、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場(chǎng)秩序、嚴(yán)重?fù)p害茅臺(tái)品牌形象及消費(fèi)者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場(chǎng)日常管理、銷售管理、文化建設(shè)、服務(wù)提升等工作。督察結(jié)果將作為合同續(xù)簽、計(jì)劃調(diào)劑、評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

李靜仁：絕不允許茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)者能接受的底線

“在穩(wěn)價(jià)的問(wèn)題上，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒(méi)有變。”李靜仁說(shuō)，茅臺(tái)實(shí)施“控價(jià)穩(wěn)市”工作，既是立足于茅臺(tái)品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是立足于市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，更是立足于茅臺(tái)發(fā)展大局。李靜仁強(qiáng)調(diào)，提高政治站位，堅(jiān)決抓好“控價(jià)穩(wěn)市”工作;統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定;強(qiáng)化工作措施，堅(jiān)決打贏“控價(jià)穩(wěn)市”攻堅(jiān)戰(zhàn)。

“茅臺(tái)酒市場(chǎng)的健康穩(wěn)定，是茅臺(tái)廠商生存和發(fā)展的共同利益基石，既事關(guān)經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益，更事關(guān)茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”李靜仁說(shuō)，“我們絕不允許茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)者能接受的底線，絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價(jià)目標(biāo)的紅線，絕不允許任何人損害茅臺(tái)發(fā)展的根基。”

李靜仁要求全體茅臺(tái)酒經(jīng)銷商務(wù)必保持清醒頭腦和高度警惕，深刻認(rèn)識(shí)茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)定的重要性和必要性，深刻認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)高帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和隱患，自覺(jué)將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的決策部署要求上來(lái)，緊盯目標(biāo)，聚焦問(wèn)題，精準(zhǔn)發(fā)力，共同維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)新聞顯示，“穩(wěn)價(jià)”既是落實(shí)上級(jí)政策的要求，也是兼顧各方利益的需要。茅臺(tái)從遵守國(guó)家政策規(guī)定，維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展的角度對(duì)市場(chǎng)加以規(guī)范，也要求全體經(jīng)銷商必須從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度來(lái)認(rèn)識(shí)茅臺(tái)價(jià)格的重要性和必要性，以嚴(yán)肅、積極的態(tài)度對(duì)待價(jià)格問(wèn)題，和茅臺(tái)一起，把相關(guān)管控工作推進(jìn)到位。

茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娨螅M(jìn)一步細(xì)化舉措，精準(zhǔn)施策，推動(dòng)形成市場(chǎng)管控的長(zhǎng)效機(jī)制，一方面強(qiáng)化工作導(dǎo)向，推動(dòng)形成由“被動(dòng)整治”向“主動(dòng)作為”轉(zhuǎn)變。“在一段時(shí)間之內(nèi)，要相對(duì)集中地投入精力解決最嚴(yán)重的問(wèn)題，以期迅速遏制市場(chǎng)價(jià)格上漲勢(shì)頭。”同時(shí)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，查實(shí)存在損害茅臺(tái)品牌形象、違反茅臺(tái)酒合同約定、不遵守相關(guān)管理規(guī)定、損害消費(fèi)者利益等行為，要從嚴(yán)從快處理，做到發(fā)現(xiàn)一起，研究一起，查處一起。

“茅臺(tái)與廣大經(jīng)銷商命運(yùn)與共、休戚相關(guān)，希望大家能夠進(jìn)一步強(qiáng)化政治站位，正確分析市場(chǎng)形勢(shì)，切實(shí)增強(qiáng)做好穩(wěn)價(jià)工作的責(zé)任感與緊迫感，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和廠商合約，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信做好市場(chǎng)，共同推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。”楊建軍說(shuō)。

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