4月23日，第五屆中國軟件渠道大會在北京召開，IBM、SAP、日立、用友、華天動力等國內外一線優秀的軟件企業參加了大會。各廠家介紹了自己最新的渠道發展策略，顯然渠道建設永遠是各廠家業務發展的重中之重。

　　作為國內最早從事協同軟件開發的華天動力，多年來以高性價比的協同OA軟件產品，憑借直銷模式成長為行業的領導者。此次參加渠道大會，華天動力釋放出一個非常明顯的信號，那就是經過多年來產品建設、品牌建設和直銷模式的成熟之后，正開始尋求在渠道建設上的突破，以求帶動公司業務的跳躍式發展。

　　華天動力銷售總監李玉杰先生在大會上介紹了華天動力OA系統的成功案例，以及三大核心優勢：工作流技術、智能報表和開放平臺，介紹了華天動力領先的手機OA系統和全新的渠道理念。據李先生介紹，協同OA軟件已成為中國軟件市場發展最快速的領域之一，已達到百億元的市場規模，協同OA軟件市場具有得天獨厚的行業優勢：

　　1、適應廣泛：不受用戶行業和規模的限制；

　　2、實施方便：實施、使用、維護、服務非常便捷；

　　3、需求旺盛：企業組織管控、執行力提升的需要日益提升；

　　4、發展無限：靈活、低成本的拓展，持續滿足用戶管理需求；

　　5、完全共享：可以充分共享現有的渠道和客戶資源，進行增值業務。

　　協同OA軟件的渠道模式的確有自身的優勢，那么，作為長期以來以產品見長、以直銷見長的華天動力OA系統，在開拓自己的渠道方面，又有著什么與眾不同的地方呢?長期以來，華天動力在業內被公認為“重產品、輕市場”，如何甩掉這個帽子呢?李先生介紹了華天動力的9大渠道優勢，其中的重點內容是：

　　1、極富市場競爭力的協同OA軟件產品和價格體系，據介紹華天動力OA系統目前在市場上處于一種高端產品、中低端價格的狀況，所以性價比極高，市場競爭力很強。

　　2、李先生介紹，目前市場上其他一線的OA軟件商在渠道建設上幾乎飽和，甚至有的地區出現了廠、商爭利和價格混亂。而華天動力因為多年來采用直銷模式，所以在大量地區留有市場空白，這就給渠道留下來充足的發展空間，無需和其他代理商以及廠家來爭奪利益。

　　3、靈活的合作方式：李先生說，華天動力提供了區域買斷、行業買斷、獨家總代、�。ㄊ校┖诵拇�理、OEM合作、項目合作等多種合作方式，而目前每種合作方式都已具有了成功的樣板，代理商可以靈活選擇適合自己的合作方式。

　　3、0資金、0風險進入，先點后面，循序漸進：李先生介紹說，在初始階段，代理商可以沒有任何風險和資金投入，可以先通過一個項目來熟悉產品、行業，此時的項目仍然會受到廠家的保護和支持，項目成功后再進行合約代理。

　　4、極為嚴格的合作伙伴利益保護制度：李先生介紹，華天動力具有嚴格的客戶報備制度和渠道保護制度，并嚴格遵循，充分保護了合作伙伴的利益，從來沒有出現過廠商爭利的問題。

　　同時，李先生也介紹到華天動力基于完善的直銷體系，每天均會收到大量的客戶銷售線索，廠家會根據客戶的狀況和需求，將這些銷售線索主動提供給合作伙伴，同樣按照代理政策進行結算，這一點在業內恐怕也是絕無僅有的。

　　當今，很多企業提出了渠道為王的觀點，其實，渠道還需要建立在優秀的產品基礎上，否則這個渠道必將不會穩定和長久。相對于同行來說，華天動力的渠道建設顯得有點晚，卻又具有一種厚積薄發的優勢�？梢灶A見，未來協同軟件市場上的競爭，將不再是廠家單打獨斗，而更多的依賴于廠家所構建的生態化的營銷體系，這個體系則包括產品、品牌、服務、銷售、市場、渠道等等。

　　現在，正是協同軟件市場蓬勃發展之際，也正是考驗各廠商的真功夫之際，這個完全由中國本土廠商主導的市場，正像一個不可限量的金礦等待著挖掘。

【轉載自IT專家網】http://esoft.ctocio.com.cn/333/12321333.shtml

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