中小企業(yè)是否需要做品牌口碑網絡營銷

　中小企業(yè)網絡營銷意識抬頭用戶買賬

　　據呂總介紹，目前企業(yè)基于成本方面考慮，單獨成立網絡營銷部，通過網絡渠道來引導客戶進行相關消費的企業(yè)和經銷商還不是很多，但是他們都清楚地認識到必須走這一步，因此開始試水網絡營銷，有的通過將創(chuàng)意性的文字、圖片廣泛發(fā)布于互聯網，有的通過策劃網絡事件進行反復炒作，有的直接買斷搜索引擎某個關鍵字排名，八仙過海各顯神通，以吸引用戶關注其產品和品牌。

　　北京某4S店市場部工作人員表示：通過網絡渠道，每個月可以接到300個以上的意向來電，并且還能通過本部門的專人進行新車銷售，其銷售數量也相當可觀。一個市場部，通過自身資源的有效整合和利用，再派專人“不務正業(yè)”的承接新車銷售，能夠做出這樣的成績，也應該是讓很多傳統的銷售顧問感覺“汗顏”的吧。對于出現這種現象，呂總解釋道，網絡營銷的便捷性、互動性正是此類企業(yè)網絡營銷試水成功的原因，一個截圖，一個視頻就可以解決往往需要客戶來店跑一趟的麻煩，面對快節(jié)奏生活的人來說，江禮坤可以節(jié)約大量寶貴的時間，并且通常此類商家利用團購等噱頭，巧妙利用用戶圖便宜的心理，可以在網絡上吸引大量客戶。

　　網絡營銷渠道與傳統渠道之爭愈演愈烈

　　經常在一些品牌網絡商城購物的朋友可能會有這樣的疑問，“同樣的商品，網上比專賣店便宜好幾百，我還會去逛街嗎?”

　　正如淘寶商城所宣稱的那樣,沒人上街，不一定沒人逛街，這幾乎可以成為對傳統營銷渠道發(fā)出的最強挑戰(zhàn)宣言。

　　感受最深的應該還是各大品牌企業(yè)的代理商們，“現在幾乎所有的品牌都有自己的網絡直銷商城了，雖然廠商承諾不會對我們造成沖擊，但是過幾年呢，隨著網民消費習慣的改變，會不會路越走越窄?”

　　對于這點，呂總介紹說，很多代理商自己也進行網絡營銷，在淘寶上搜索某一品牌產品，會發(fā)現好幾個價格，有代理商批發(fā)價、有零售商批發(fā)價、有零售價，總之，網絡營銷超越傳統營銷的趨勢已經非常明顯，不管是廠商、代理上、零售商，在整個利益鏈條上的所有人都開始進行網絡營銷了，誰也不能幸免。

　　網絡營銷發(fā)展需品牌推動而不是炒作

　　品牌是產品與消費者之間關系的產物，是消費者體驗的總和，品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的關系。通過建立品牌核心價值建立產品與消費者之間關系的紐帶：品牌的核心價值能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神，取得消費者共鳴，滿足消費者情感需求，拉近品牌與消費者的距離，增強消費者購買的理由，增進品牌競爭力、美譽度、忠誠度，從而使得品牌在消費者的心智空間中得到發(fā)展、提升。

　　品今互動是這樣解釋品牌的，品牌建設和人際交往是一樣，只有建立在真誠互動的基礎上，才能實現“交心”，達成“摯交”的關系。所以通過網絡整合營銷傳播體系建設品牌，就是強調與受眾的全面溝通，實現品牌核心價值的全面演繹和受眾對品牌理念的認可和卷入，建立基于共同核心價值基礎上的品牌與受眾互動關系。

　　現在很多企業(yè)追求“一夜成名”，最大化吸引用戶眼球，甚至不惜采用負面炒作手法，損害自己的品牌形象，這其實是在飲鴆止渴。企業(yè)的品牌網絡營銷其實是一項需要持之以恒的工作，通過不斷地良性互動，腳踏實地地積累自己的品牌競爭力、美譽度、忠誠度，這才是最重要的，也是品今互動開設品牌網絡營銷服務的目的。

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