企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣如何去做

　　在很多企業(yè)的眼里做網(wǎng)絡(luò)營銷就是盲目的做些網(wǎng)站廣告投放，百度推廣，網(wǎng)站建設(shè)，認(rèn)為這就是網(wǎng)絡(luò)營銷了，不知道從那個(gè)方向入手，有業(yè)務(wù)員過來做營銷感覺說的靠譜就去花錢去搞，結(jié)果從網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)化過來的目標(biāo)客戶寥寥無幾，這就是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，盲目的去搞，我個(gè)人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷首先應(yīng)該找個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)或者傳媒公司去咨詢下，讓他們給你指明一個(gè)方向，指導(dǎo)下也沒多少錢，比企業(yè)盲目的投資會(huì)省好多錢。

　　目前企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷首先還是要做自己的品牌推廣，只有你的品牌在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的推廣開以后你的客戶才會(huì)看見，去了解你們企業(yè)，去了解你的產(chǎn)品，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，然后在千方百計(jì)的通過一些的推廣措施，如競(jìng)價(jià)排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可。其實(shí)這個(gè)做法，在早期應(yīng)該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競(jìng)價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來越深，無休止的競(jìng)價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過我們得明白的一點(diǎn)就是：通過企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的。所以說，企業(yè)想通過建站推廣自己的品牌，只能說是最原始的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。

　　其實(shí)營銷的方法有好多種，針對(duì)企業(yè)自身的狀況整合幾種比較實(shí)用比較有效果的營銷，比如你是做保健品的企業(yè)，首先分析下我們產(chǎn)品的客戶群體，比如是老人、年輕人、兒童、婦女等，針對(duì)這些人群在互聯(lián)網(wǎng)展開調(diào)查，看互聯(lián)網(wǎng)那些地方有你的目標(biāo)客戶群體，就可以在這個(gè)地方通過策劃做些內(nèi)容，比如做些活動(dòng)、廣告投放、事件營銷、視頻營銷等一系列的整合營銷，通過整合營銷達(dá)到口碑營銷的效果，使企業(yè)的品牌自然而然的滲透到這些目標(biāo)群體的眼球里，從而達(dá)到我們要的品牌營銷的目的。

　　下面我們簡單說下上面介紹的幾種營銷策略。

　　首先說下活動(dòng)，其實(shí)說活動(dòng)大家可以能在其他網(wǎng)站看到過，比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來做網(wǎng)絡(luò)紅人，而之后，我們邀請(qǐng)更多的網(wǎng)絡(luò)紅人齊聚一堂，召開新聞發(fā)布會(huì)，那么媒體就會(huì)從各個(gè)側(cè)面去報(bào)道這次網(wǎng)絡(luò)紅人參加新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀，雖然不是給百事做廣告，但通過報(bào)道網(wǎng)絡(luò)紅人大聚會(huì)，也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過要看的就是他們采取的渠道問題了。做活動(dòng)要有策略性，一般做活動(dòng)不要考慮做這次活動(dòng)能賺多少錢，好多企業(yè)賠錢做活動(dòng)，他們就是為了要做到品牌推廣的作用，讓大家知道他們這個(gè)品牌，讓大家用他們的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的知名度，達(dá)到企業(yè)品牌推廣的效果。

　　下面說下事件營銷，通過事件的炒作和推廣，達(dá)到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作，說白了就是沒事找事，然后吸引大眾的關(guān)注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個(gè)事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡(luò)言論的開闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風(fēng)情況發(fā)生。在事件營銷里，最好的平臺(tái)就是論壇和博客。越來越多的廣告公司也開始關(guān)注這一領(lǐng)域，但由于專業(yè)人才和渠道的限制，也只能望洋興嘆，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)炒作高手，能數(shù)來的也就那么幾個(gè)人，北京的陳墨，吉林的青藍(lán)文化傳媒，雖然目前有很多的自稱為網(wǎng)絡(luò)推手的專家，但基本都屬于自吹自擂的類型，因?yàn)檫@些人很難有渠道。我所說的這個(gè)渠道很特殊，你要去炒作一個(gè)事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)里都議論這個(gè)事吧，那最起碼的是得認(rèn)識(shí)各大門戶網(wǎng)站的編輯，你得熟悉各大社區(qū)的編輯，你得熟悉網(wǎng)絡(luò)里知名的寫手，你得熟悉各個(gè)大報(bào)社的記者，你得熟悉電視臺(tái)的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個(gè)炒作流程，你才能把某一個(gè)事件策劃得極佳，誰能做到整合這些所有的資源，有錢不一定就能做到，就算網(wǎng)站買你帳，編輯聽從公司安排，但你無法掌控寫手們的想法，所以這個(gè)很難，很難。

　　網(wǎng)絡(luò)事件一波接著一波，可以說每一個(gè)事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現(xiàn)在，如果我們把網(wǎng)絡(luò)事件和企業(yè)品牌綁定在一起，全社會(huì)都開始關(guān)注的時(shí)候，自身的品牌不會(huì)提高嗎?青娛樂因?yàn)檠砰w女全天下網(wǎng)民都知道了，優(yōu)酷網(wǎng)因?yàn)閺堚曅詯垆浵駧ВF(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火，他們的品牌還不都是這樣策劃出來的么，所以事件營銷策劃很關(guān)鍵，一個(gè)好的事件營銷要從到尾都要詳細(xì)的策劃好，包括日后炒作成功以后一些負(fù)面問題，都要考慮周全。

　　從傳遞信息效率的角度來看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，可以說一夜之間，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復(fù)制就是最好的傳播方式。比如在我們青藍(lán)文化傳媒在樂凱利品牌的推廣當(dāng)中，我們巧妙的利用了圖片廣告營銷的策略，做了一個(gè)系列的小青蛙搞笑漫畫，因?yàn)闃穭P利主要銷售的是林蛙油，這個(gè)就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過漫畫來做企業(yè)的宣傳，達(dá)到了極佳的效果。而客戶的反應(yīng)就是繼續(xù)和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷手段層出不窮，很多時(shí)候，我們?nèi)钡牟⒉皇莿?chuàng)意，而是圍繞產(chǎn)品和品牌定位作出的靠譜策略。遠(yuǎn)離定位的策略和創(chuàng)意，哪怕再驚艷，效果再轟動(dòng)，也未必能給企業(yè)形象和業(yè)務(wù)量帶來正面提升與拉動(dòng)作用。磨刀不誤砍柴工，在召集營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴前，先回到品牌的原點(diǎn)，讓大家先找出或明確產(chǎn)品或品牌的定位，再去量身定做網(wǎng)絡(luò)營銷策略，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)做出來的方案會(huì)扎實(shí)得多。因?yàn)橛卸ㄎ贿@顆不可缺少的靈魂在里面。

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