雪花啤酒網絡營銷創品牌

　　第一、由于以下幾個方面的原因，中國的啤酒企業對于網絡的運用尚處于初級階段。

　　1、企業對網絡廣告的認知存在誤區。營銷人員對于網絡的重視程度不夠，對網絡的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網絡本身的認知推廣有關，另一方面也與當前企業營銷人員的自身素質有關。

　　2、目前市場上對網絡廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產出計算方法，多數企業在無法評估網絡廣告效果之際通常都采取觀望的態度。

　　3、網絡廣告的形式總是在不斷創新。從網絡媒體近幾年的發展看，一些傳統的廣告形式已經被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現。

　　第二、啤酒的消費特征決定了其可以與網絡達成很好的溝通合作。

　　以雪花為例，雪花啤酒針對的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網絡媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構成了品牌與網絡媒體的結合點。因此，啤酒企業乃至更多的快速消費品企業實現與網絡媒體深度合作的核心難點，不在于受眾，而在于企業思維上的突破。

　　1、網絡媒體可以在短時間內傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業可以把有關活動的信息迅速傳遞出去。

　　2、可以提高活動的關注度，使更多的人進入到企業自己的網站中，參與到相關活動中。

　　3、網絡媒體可以克服平面、電視等傳統媒體廣告費用投入大、內容受限制、時效性差等缺點。網絡媒體不但費用投入遠低于傳統媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網頁上，并通過不同的網頁鏈接來體現不同層次的內容。再者，如果進行活動的推廣，目標受眾在看到報名啟示后，就可以直接點擊、登錄、報名，實現了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數。

　　事實上，網絡廣告具有非常大的發展空間，其參與人數多，鏈接層次多，內容豐富，對于快速消費品是非常適用的。

　　第三、雪花網絡營銷成功的關鍵。

　　當前，雪花啤酒用于網絡廣告的投入已經超過了幾百萬元，從數額上已略具規模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%，但投入產出比卻要優于電視廣告，所達到的效果要遠超過10%。根據監測數據，雪花網絡廣告高峰時期的點擊率達到了100多萬人次。

　　雪花在網絡營銷上的投入和實踐比較成功，總結一下，成功的關鍵有三個方面：

　　1、要找到適合自己的網絡媒體，根據自己的目標消費者和網絡針對性來確定網絡廣告的內容。雪花啤酒的做法是通過專門的服務公司進行調查，考察網站的影響力、點擊率、目標受眾、針對性等等，從而做出詳細的媒介規劃。

　　2、為配合2005年推出的“勇闖天涯”活動，擴大活動影響力，雪花開始運用網絡傳播，門戶網站自然是首選。之所以選擇網易，是因為網易的形象比較年輕、時尚，與雪花的目標消費者很匹配。事實證明，雪花啤酒“勇闖天涯”活動在網易上的傳播取得了不俗成績，達到了預期效果。其次，要選擇最佳的網絡廣告形式，同時不斷創新。廣告形式不能太簡單，否則會被用戶很容易屏蔽掉，影響預期效果。這里所講的創新是指可以與企業產品、活動等相結合的廣告形式。

　　3、要增加互動性。網絡媒體最大的優勢就在于互動，因此不能只是簡單地進行告知性廣告傳播，還要盡可能多的讓消費者參與進來。

　　至于企業網絡營銷的未來發展趨勢，有以下幾個方面：

　　一是網絡營銷的影響力將會越來越強，一定會有越來越多的企業參與到網絡營銷當中，網絡營銷的競爭也會加大，對于中小企業而言，選擇適合自己的網絡營銷策略非常重要。

　　二是網絡營銷的發展需要企業與網民互動參與。網絡最大的一個特點就是互動性，企業在考慮網絡營銷的時候，能不能很好的利用網絡的互動性，通過在與網民的互動交流中來實現企業的目標，這是網絡營銷中一個非常重要的因素。

　　三是未來網絡營銷必定是整合的網絡營銷。網絡營銷方式多種多樣，不同企業需要選擇適合自己的網絡營銷方式，把適合自己的網絡營銷方式整合，形成一整套網絡營銷策略，這樣才能得到很好的網絡營銷效果。

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