當華為高調殺入了云計算市場時，任正非的理念依然是“抱緊電信運營商”。

11月29日，華為在北京正式面向全球發布了云計算戰略以及端到端的解決方案，任正非的高調發言，證明了華為云計算戰略在未來華為發展當中的重要性。

運營商需求促華為轉型

“云計算是一種新的技術，像IP技術一樣，可以用在任何信息傳播需要的地方。如同IP改變了整個通訊產業一樣，云計算也將改變整個信息產業。”任正非認為，云計算將是一場產業革命。

華為的云計算戰略包括三個方面：構建云計算平臺，促進資源共享、效率提升和節能環保；推動業務與應用云化，促進各個行業應用向云計算遷移；開放合作，構筑共贏生態鏈。

而華為的云計算解決方案包括SingleCLOUD云平臺解決方案和電信應用云解決方案。一方面是以前的電信運營商客戶，另一方面是企業用戶甚至個人用戶，華為似乎正在逐步地進行一些調整，但是其主要客戶目標并沒有動搖。

任正非的發言證實了外界的猜測，華為仍是穩步發展，“鮮花插在牛糞上”的比喻盡管不雅，但卻形象地說明了華為目前的狀態。

任正非表示，“華為不會離開傳統去盲目創新，而是基于原有的存在去開放、去創新。如果華為不綁定電信運營商去創新，華為的云就不能生存。”

“首先是電信運營商逐漸有了這種需求。”華為一內部人士告訴時代周報記者，華為的主要客戶是電信運營商，而現在運營商的需求及外部環境在改變，華為必須有所改變。

近年來，電信運營商已經不再滿足充當傳統的“管道工”角色，特別是在2G逐漸過渡到3G后，市場要求運營商更多地進入到服務型企業的狀態。

因此，華為僅僅依靠架設管道已經無法滿足運營商的需求，這成為了華為做出改變的原動力。

IDC中國計算機系統研究部發布的報告指出，從2009年底到2013年底的四年間，云計算能為全球帶來8000億美元的新業務收入，為中國帶來超過11050億元(1590億美元)的新凈業務收入。在此背景下，華為云戰略將目標仍然鎖定在運營商，乃是最務實的戰略。

華為的開放化

“信息網絡的未來其實就簡單化到兩個東西，一個是管道，一個是云。”任正非表示，華為正面臨著很大的挑戰。

任正非已經非常清楚地意識到，像以前那種封閉自我、單打獨斗的狀況并不適應云產業，開放與合作是這個產業最重要的標志，他也直言以前華為的做法是“黑寡婦”的做法，今后要與更多的人合作，實現共贏，而不是一家獨秀。

幾年前，華為仍然是一家神秘的公司，但在云計算的時代，意味著華為必須更加開放。任正非提到，未來的道路不清晰也不確定，可能還會付出極大的代價，“以客戶為中心”將取代“以技術為中心”。

互聯網本身代表著開放、合作，當任正非將思科甚至谷歌列為競爭對手時，華為要做的，并不僅僅只是云計算的業務這么簡單。