中國家紡行業ERP選型策略

　　第一：總體擁有成本

　　第二：系統的可擴展性

　　第三：后續的維護升級

　　a)ERP實施短平快項目，避免大項目的泥沼

　　大型軟件費用高昂，實施周期長，一般要1年以上，對企業來說要冒很大的風險。在目前這種情況下，企業應當把握住"短、平、快"這三字要訣。盡量降低風險。實現IT投入的最高性價比。

　　b)優化現有項目，避免盲目上新項目

　　在現有系統能夠正常運行的前提下，要合理規劃，避免盲目的上新項目。對原有的系統進行優化完善可能比新上一套系統對業務的幫助更大。上過ERP的企業都知道"微笑曲線"，他表明企業對ERP信心的變化過程，在購買之前最高，當開始實施，與現有業務磨合時降到最低，隨著磨合的深入對ERP系統理解的深刻對系統也有了一個客觀合理的評價。但這一過程比較漫長，除非企業有足夠的心理準備和經驗，否則在目前的經濟情況下，應當避免上新項目尤其是高投入的預期不明確的項目。

　　c)選擇最合適的而不是最昂貴的平臺

　　只有合適的才是最好的。大家都知道"量體裁衣"，就是為了更加"合身"，但企業也需要在"高成本的合身"與"低成本的湊合"之間尋求一個平衡。

　　過份追求"高價名牌效應"會帶來高昂的成本和萬一不合適的痛苦之中。

　　d)整體規劃，分步實施

　　企業的IT負責人對企業的長遠規劃，戰略步驟進行分解后，根據企業不同時期的業務需要，根據預算制定切實可行的信息化規劃方案;充分結合企業當前業務實際，考慮系統的先進性、擴展性、集成性、穩定性等參數的同時，選擇合適的信息化系統，按照規劃的階段目標逐步實施。形成階段性的可預見的成本投入。切忌病急亂投醫，業務部門一提出需求，急忙尋找系統上線實施，其結果往往是因為考慮的不夠全面，或與其他的業務系統產生矛盾無法集成，或在技術先進性、穩定性、擴展性方面不夠成熟，再造成二次開發、升級、甚至重新選型，造成高額的成本投入

　　e)加強內部管理優化和業務流程梳理

　　ERP的成功與否與企業的管理水平息息相關。ERP系統只是承載管理的一個工具而已，工具使用的是否純熟在于企業自身。當企業的ERP運行后，業務都要在ERP系統上跑，此時，內部流程是否規范、制度是否完善就會很快暴露出來，因此企業應當進行適當的業務流程重組(BRP)，也就是"業務流程梳理"。也正是在此時，恰恰是解決管理癥結的關鍵時刻。

　　中國家紡企業需要什么樣的ERP系統

　　家紡企業ERP系統，因為其特有的管理特點和復雜程度，都較其他行業有很多不同的要求。目前眾多的標準ERP廠商，在標準化的大規模擴張階段，都選擇性的放棄了家紡企業，從而形成了目前家紡企業專業軟件眾多但合適的不多，這樣的尷尬局面。

　　分析目前整個家紡企業ERP市場，由于在一個相對封閉的環境中成長起來，導致家紡企業ERP系統有如下特點：

　　1、系統在易用性方面非常好，非常符合家紡企業特點，操作容易。

　　2、專營家紡企業ERP軟件商規模都不大

　　3、軟件只適用于家紡企業，其實這也反映了家紡ERP系統缺乏合理的架構，基本都是根據項目個體需求開發，只能適用于某個狹隘的細分行業。比如：某系統的分銷零售比較突出，但是生產制造環節就很弱;某系統適用于OEM的外貿型企業，在品牌企業就不能用;國外的某系統重視分銷渠道，但是POS端和車間管理卻是集成的其他國內小系統。

　　4、除了分銷零售系統外，生產制造部分的通用性都較差。

　　5、系統缺乏長遠的架構設計，對企業管理升級帶來的需求變化，應對乏力。只能通過二次開發來解決。

　　6、只注重操作層面的要求，對管理領域較少涉及，標準成本、預算會計、成本核算、財務、BI等都嚴重缺失，而這部分又是目前家紡企業急迫需要的。

　　那么家紡企業到底需要一個怎么樣的ERP系統呢?其實從不同的角度，我們發現對ERP的需求是不一樣的：

　　1、從企業發展的角度看：

　　企業從"小"到"大"的發展過程中，我們可以劃分為4個階段：起步階段、發展階段、成熟階段、國際化階段。在不同的階段中，企業對信息化的需求是不同的，就像小孩子從小到大，他的衣服也是在不停的更換一樣。但是ERP系統是一個比較大的投資項目，不可能像衣服一樣年年更換。

　　2、從企業內部不同層面的需求看：

　　我們可以發現企業內部不同層面的人員對ERP系統的需求都各不相同。甚至是相互矛盾的，如：操作人員希望ERP能夠易學易用，但IT人員希望系統有良好的擴展性靈活性，其實這本身就是一對矛盾的需求，軟件設計的龐大、靈活必然會帶來比較復雜的操作。

　　從以上不同的角度分析來看，家紡企業的ERP需求應該如何解決呢?用友軟件公司在行業化經營的過程中，積累了眾多客戶的需求。在多年的摸索中，發現了一條解決以上問題的方法。那就是"標準化平臺+行業插件+個性化開發"的方式來解決EPR導入中的各種需求：

　　第一，標準化

　　有人也許認為"行業化"最重要，其實標準化的平臺才是目前家紡企業最需要的。而造成目前家紡企業ERP市場魚龍混雜，很多系統號稱ERP但其實就是一個分銷系統。企業在上了之后才發現，這樣的系統只滿足了當前的需要，當企業有了自己的生產工廠后，才發現生產系統和分銷系統不能有效同步、財務系統和業務系統不能實現"一體化"管理等等問題不一而足。

　　更不要說企業管理中的預算管理、標準成本、資金管理、商業智能等等。。。而這些功能在其他行業中已經是應用非常成熟的產品了，但是在家紡企業中我們很少發現有企業在使用這樣的管理工具，更不要說將這些工具在ERP系統中來實現了。

　　"標準化"不僅是家紡企業需要的特性，也是軟件供應商孜孜以求的目標，產品只有實現了標準化，才能實現"規模化"擴張。國內也是亞太最大的管理軟件公司用友，就是一個典型的例子，其在企業財務管理領域絕對優勢和普及，是用友ERP在行業最佳業務實踐的有力基石。

　　第二，行業化

　　家紡企業的管理特性成為了眾多"標準化軟件公司"不可逾越的鴻溝。只有標準化，并不能夠給企業帶來良好的應用體驗。ERP系統必須考慮"行業化"。只有符合行業管理特性的系統，才能說是一個成熟的系統。

　　而"行業化"和"標準化"說到底是一個矛盾，ERP系統必須在2者之間進行取舍。那么到底有沒有辦法實現2者的"和諧"相處呢?

　　答案是肯定的。那就是在標準化平臺上，通過行業插件，來實現2者的統一。對企業來說：既擁有了靈活的平臺，又滿足了行業管理特性;對軟件企業來說：既實現了規模化交付，又實現了良好應用體驗。

　　第三，平臺化

　　前面講了標準化和行業化，但是還不能說是"十全十美"的解決了企業的所有問題。事實上也不可能。但也不能讓所有的企業都使用一種模式的解決方案。個性化需求是客觀存在的。此時就要求ERP系統還要具備"平臺化"的特性。要有良好的二次開發接口、靈活的擴展功能、強大的表單定制、豐富的報表呈現、包括工作流、審批流的集成等等。

　　當ERP系統能夠符合"標準化、行業化、平臺化"這3大特性后，我們似乎看到了中國家紡企業信息化應用的另一片新天地。

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