高價軟件不高端 ERP選型選對不選貴

　　然而，中國中高端ERP市場長期被SAP占據，然道中國企業只能選貴的了么?當然不是。近期大規模應用的用友U9，具有中國ERP血統、成功汲取微軟SOA養分、立足中國特色的企業市場典型，正受到市場矚目，成為流行主角。

　　倘若再問一句，今年中國市場最旺的ERP產品是哪家?無疑，答案一定是用友U9。用友U9品牌多次出現在信息化行業、企業市場、管理軟件圈，顯得無處不在。當然，老對手SAP也未示弱，愈發倚重合作伙伴的渠道網絡，2009年，SAP首次采取縱深進入內陸區域戰略，并發展華東華南的二、三級城市，顯得動作頻頻。

　　實際上，ERP選對的還是貴的，這是自ERP誕生以來，一直伴隨企業的問題。回溯中國二十多年的ERP之路，國內外號稱ERP的軟件有近千種，成熟度、發活性、擴展性、操作性、適用性等千差萬別，價格也是從幾萬元到百萬元不等，有的項目甚至賣出上億價格。

　　在當前經濟環境并不樂觀的情況下，企業對于信息系統采購更要注意，不能因為信息支而對企業的發展帶來風險。也正是如此，2009年3月，用友公開宣稱，對其U9產品關注和咨詢企業漸漸成潮，并帶動中國企業商業創新升級效應，這在一定程度上，使得SAP惶惶不安。

　　一直以來，用友根植中國市場，將市場占有率提升到近三成，拉開與對手SAP的距離，成為獨大的第一品牌地位。接下來，用友U9如何在中高端ERP市場，直面阻擊SAP R3，Oracle Application，是接下來考驗。畢竟，這類行業中的跨國集團和大型企業集團，情況更加復雜，實施難度也大。

　　細數用友U9研發歷史，投資4個億，投入近500名研發人員，五年開花結果，如期完成高難度開發任務。同樣，彌補戰力較弱、覆蓋率不足的ERP中高端市場，在洋軟件壟斷的中高端ERP市場打出一片天，當然也在用友的計劃之中。

　　反觀SAP，包括用友、金蝶、新中大等國內競爭對手都有意無意地封殺其中國發展，咨詢合作伙伴對其也不太有信心，不是壓價就是向SAP攤薄利潤，但SAP仍咬牙強撐下去。有挑剔的人戲稱高價是SAP產品的核心價值，也是SAP至今仍堅持的原則，對SAP半成熟的市場而言，調價決策其實風險不小。觀察近期SAP在ERP市場的反彈來看，用友U9的規模化銷售和應用，讓其頗為不平靜。

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