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ERP廠商還有很多功課要做

發布時間: 2012/8/20 9:29:55

從整個產業來看，ERP廠商的發展似乎被“泛化”和“規模化擴張”兩個問題所困擾。對此，計世資訊副總經理曹開彬認為，ERP廠商要做大做強，需要投入更多的精力來研究其專注的行業。

　　ERP廠商有兩個目標，一是追求利潤，而是追求規模。企業專注某一個行業，會有一些發展，但是規模會受到限制;要想進行規模要擴張，就需要涉足其他行業，這是很多ERP廠商的做法。

　　對于企業用戶來說，期望供應商對它的產品不做任何的修飾，是不現實的。供應商希望通過各種方式來推銷自己的產品，其目的是為了拿單。所以在這種前提下，企業用戶的成熟是非常必要的，不會被供應商所迷惑，要有自己清晰的需求和判斷，這是關鍵性的一點。

　　站在ERP廠商的角度來看，對于某一個行業而言，廠商需要投入更多的精力來研究這個行業。調研工作是業務銷售前必須做的功課，這樣才能針對目標用戶提供行之有效的產品和服務，對癥下藥是必須的。目前，主流的ERP廠商已經在這方面做了很多工作，但力度和重視程度還遠遠不夠，很多工作仍然停留在表面上，沒有下更多的力氣來補足這部分功課。

本文出自：億恩科技【www.artduck.net】

本文出自：億恩科技【www.enidc.com】
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