互聯網平臺上的在線理財是越來越熱鬧了，參與者也從最初的阿里等電商擴展到了搜索、門戶、游戲、資訊網站，一句話，只要是有用戶瀏覽粘性和習慣，網站與平臺就可以把閱讀和瀏覽量轉化為購買基金等理財產品的金融消費力量。這樣的邏輯在互聯網里，叫“流量變現”。

流量變現的幾個條件

對于擁有海量客戶和數據的大電商平臺而言，流量變現顯得更為簡單，因為本來就有一定的第三方支付存款沉淀在平臺上，以滿足客戶的日常購物需要。在電商這個環節上，在線理財的粘性和使用頻率比較活躍，也更能成為投資者的關注焦點。例如余額寶，其實成功的不是它的收益率，不是它的貨幣市場基金，而是它滿足了一般電商購物者的沉淀資金增值需要，同時具備了很好的流動性（由支付寶承擔基金贖回空檔期間的資金墊付），就這一項，使得余額寶成為了兼具流動性與投資性的理財工具。

對于后進入在線理財市場的平臺而言，不論是新浪、百度、搜狐、和訊還是其他游戲、支付平臺，都不具有阿里大電商平臺的獨一無二的優勢，沒有這么大的資金體量，也滿足不了類似于余額寶的“隨買隨贖”的活期性質的流動性，因此，后繼者們在進行流量變現的同時需要滿足以下幾個條件，為自己加分：

1、和基金公司進行渠道對接，由于大多數網絡平臺不擁有第三方支付牌照和基金的支付結算牌照，因此在結算上，不能跨越雷池，而主要是做渠道的引入，結算還是需要把流量引流到基金公司的網頁上，或是其他有基金支付結算功能的支付網關上。

2、在收益上做好定位，從目前的趨勢看，后繼者如果不在收益上做更高的允諾，便很難從余額寶等先吃螃蟹的平臺手中把客戶引流過來。因此，百度掛出了8%的收益，新浪掛出了10%的收益，搜狐搶錢節也打“高收益”的牌子，對于投資者來說，搶到這些定額定期的高收益產品是相對比較小概率的，但在互聯網上至少形成了一定的影響力和沖擊波。

3、做好第一波之后的產品設計和維護。只靠第一波高收益的產品，體量畢竟很小，也很難承擔起平臺所有流量變現的需要，在這個關口上，就需要特別注重對后續正常收益基金產品的維護工作。貨幣市場基金已經成為在線理財的主要標的，而其收益率是相差無幾的，不會因為基金公司的差別就呈現出很大的收益倒掛。所以，后續需要對接是持續的關注和良好的用戶體驗。要懂得，一錘子買賣不會長久，時時刻刻才能天長地久。

流量不是恒久的命題，流動性才是

對于一般的互聯網平臺來說，需要用一種很好的用戶粘性方式來實現對用戶的可持續的相互關注，以保持用戶在自身平臺上的瀏覽、使用、消費活性。互聯網金融只不過是這種變現方式的一種，但變現的背后其實是一個很大的隱憂：流動性。互聯網尤其如此，目前在線理財已然進入了多方混戰的局面，除了余額寶這個絕對的老大，其他的對手還在爭奪這塊市場的二、三把交椅，流動性是橫在它們面前的一個最大威脅。

理由很簡單，資本是逐利的，高富帥是這樣，在線理財的屌絲們也是這樣，哪里的收益高，體驗好，資金就會流向哪里。余額寶靠的就是把屌絲們的可視化的投資欲望徹底展現出來了，目前余額寶單只基金規模已達1000億元，而中國總體的貨幣市場基金規模才8000億左右，可見余額寶在這一塊市場的絕對地位。

流動性可以變現，但前提是你的平臺有利可圖，有良好的體驗，一旦這種體驗被透支，被厭倦，流動性就會喪失，活性也會下降。對于余額寶之外的其他各種在線理財來說，目前的緊要任務倒不是想要從余額寶那里搶來多少市場份額，而是思考如何保持自身平臺流動性的穩定，不至于出現流量的大起大落，來得快，去得也快，這也就考驗各個平臺的創新能力和與基金公司的對接能力了。

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