2015年7月15日凌晨，幾乎同時(shí)在網(wǎng)頁(yè)，微信，微博，引爆了一場(chǎng)優(yōu)衣庫(kù)試衣間的事件。在營(yíng)銷學(xué)上來講，蔓延速度2個(gè)小時(shí)破億，其價(jià)值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫(kù)做了一個(gè)單日投放花費(fèi)2000萬(wàn)的免費(fèi)廣告。

天時(shí)地利人和

一位學(xué)電影專業(yè)的朋友告訴筆者，這是明顯的擺拍，其道具陳列根本不符合現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的擺放順序。而更具結(jié)果來說，臨晨引爆的不雅視頻的確也逃過了微博和微信的監(jiān)管，畢竟大家習(xí)慣的工作時(shí)間與習(xí)慣看視頻的時(shí)間本身就是不相容的。這就是營(yíng)銷時(shí)間選擇的巧妙之處。

任何一次艷照門都不會(huì)精準(zhǔn)的放出地點(diǎn)。“北京”與“三里屯”在整個(gè)優(yōu)衣庫(kù)門店范圍都是比較具有代表性的，經(jīng)過營(yíng)銷與傳播的斟酌。三里屯這個(gè)地點(diǎn)應(yīng)該是幕后團(tuán)隊(duì)故意放出來的，因?yàn)槎潭?個(gè)小時(shí)人肉速度不可能這么快。所以抓住關(guān)鍵地標(biāo)也是營(yíng)銷的巧妙之處。

這次的營(yíng)銷精準(zhǔn)抓住了時(shí)間，關(guān)鍵詞，以及瞬間多點(diǎn)爆發(fā)的幕后支持。優(yōu)衣庫(kù)、試衣間甚至三里屯都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優(yōu)衣庫(kù)定位的客戶群體：年輕的男女。看不雅視頻的人和優(yōu)衣庫(kù)客戶群高度重合，這就是客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷題材選取巧妙之處。

為虛擬試衣間做鋪墊

早在去年優(yōu)衣庫(kù)推出虛擬試衣，市場(chǎng)效果就不理想。2015年?duì)I銷部門決定就“試衣間”重新推出推廣策略，然而推廣的第一要義就是先讓人關(guān)注。現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)從一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)傳播變成了一點(diǎn)至多點(diǎn)，多點(diǎn)各自擴(kuò)散的傳播方式。

一個(gè)“令人生趣”的圖或視頻一定是這種傳播方式中的寵兒。當(dāng)然這個(gè)營(yíng)銷題材肯定是藐視監(jiān)管與法律的，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所謂爆點(diǎn)，就是情色、暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛富等一些人類人性最原始的欲望。

目前已經(jīng)有所謂的“觀光團(tuán)”等待去三里屯的優(yōu)衣庫(kù)試衣間一探究竟。各大品牌跟風(fēng)炒作，其中不乏優(yōu)衣庫(kù)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至一些不知名的小店在淘寶上肆無忌憚的放出艷照，賣女主角同款鞋子，男主角同款眼鏡等等。

相信優(yōu)衣庫(kù)先會(huì)找一部分所謂的意見領(lǐng)袖，實(shí)際上是拿了錢寫著軟文的高級(jí)“自干五毛黨”，說出自己的品牌多么無辜，譴責(zé)這個(gè)無序的網(wǎng)絡(luò)和丑惡的人性。然后等適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再，義正詞嚴(yán)地發(fā)出官方免責(zé)及譴責(zé)聲明然后順勢(shì)推出虛擬試衣間項(xiàng)目，大家可以在不久的將來拭目以待。