當(dāng)絕大多數(shù)企業(yè)還沒摸清楚全網(wǎng)營(yíng)銷該怎么玩的時(shí)候，有的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷，全網(wǎng)營(yíng)銷不但讓傳統(tǒng)家具企業(yè)起死回生，并且讓全公司員工保住了飯碗，業(yè)績(jī)有了新的突破。保安大叔都接到了APEC的訂單，實(shí)現(xiàn)了豐厚的收入。

“公司總共才40多人，但全員營(yíng)銷，不光業(yè)務(wù)員，就連我們公司的保安大叔都能帶來數(shù)十萬的訂單！一開始我也不相信？但這確確實(shí)實(shí)發(fā)生了。”這是真實(shí)案例。

這是如何做到的？其實(shí)就是合理運(yùn)用了全員營(yíng)銷，而在當(dāng)下全網(wǎng)營(yíng)銷的環(huán)境下，全員營(yíng)銷變得更加方便快捷。單憑銷售人員一對(duì)一的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售，當(dāng)然不如全公司員工由點(diǎn)成面的大范圍營(yíng)銷推廣，而不需要多花推廣費(fèi)。

如何全員營(yíng)銷？如何鼓動(dòng)公司所有人，甚至是公司員工的親戚朋友一起做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

1、企業(yè)的價(jià)值觀呢？

首先需要從上至下的耳濡目的熏陶。一些企業(yè)老板，自發(fā)主動(dòng)帶頭學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并要求全體員工一起學(xué)習(xí)，共同努力，一開始員工不理解，但是看到老板一如既往的堅(jiān)持，也慢慢被感動(dòng)，從此學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這件事情成了公司內(nèi)部的一種企業(yè)文化，在這種文化氛圍下，去開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)也變得順理成章。

其次是企業(yè)有沒有在成立至今保持一種始終如一的對(duì)內(nèi)對(duì)外都認(rèn)可的價(jià)值觀。這種價(jià)值觀絕不僅僅是一句口號(hào)，而是虔誠(chéng)的信仰，言行舉止的燈塔，在這種價(jià)值觀指引下，員工自愿為企業(yè)的發(fā)展盡最大的努力。這點(diǎn)有沒有做到，需要很多企業(yè)管理者思考。

2、員工要有意愿做全員營(yíng)銷。

公司內(nèi)職能的劃分圈住了很多員工的發(fā)揮空間。大家各司其職，禁錮了很多人的潛能。因?yàn)閱T工會(huì)想：“我就是做這個(gè)的（人力、行政、前臺(tái)、或者是保安、清潔工），只領(lǐng)這么點(diǎn)工資。那些是銷售做的事情，和我有什么關(guān)系，我只出賣我上班時(shí)間的8小時(shí)。”

這種想法其實(shí)并沒錯(cuò)，所謂術(shù)業(yè)有專攻，如果過分把精力花在了做營(yíng)銷上，那么公司的其他工作該如何進(jìn)行。大家都去做銷售算了，也不用管生產(chǎn)了，也不用管后勤了，對(duì)公司整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有不良影響。所以在領(lǐng)導(dǎo)層就應(yīng)該有一定意識(shí)，在員工本職工作做到位的前提下，可以利用閑暇時(shí)間做全員營(yíng)銷，把握好一個(gè)度。

3、企業(yè)要有激勵(lì)考核的機(jī)制。

即便是員工有了意愿做全員營(yíng)銷。可是公司沒能給員工有效的激勵(lì)制度和考核的配套，那也是空喊口號(hào)，隨即員工的熱情就會(huì)消逝。如果通過全員營(yíng)銷，員工除了本來的工資之外，還可以得到更多的收入，在不影響本來工作的前提下，還可以賺更多的錢，這可是兩全其美的好事，還會(huì)擔(dān)心他外面兼職嗎？

一名保安大叔，在清閑的時(shí)候還能接單賺錢，甚至有可能超過坐辦公室白領(lǐng)的收入。這樣的激勵(lì)手段是不是比下達(dá)命令式的動(dòng)員要好的多。具體如何設(shè)定激勵(lì)和績(jī)效考核，每個(gè)公司有每個(gè)公司的不同情況，但一定是以結(jié)果為導(dǎo)向的，有成交的就會(huì)有提成收入。但這比交易到底是誰做成的，這個(gè)界限一定要?jiǎng)澐智逦绻菆F(tuán)隊(duì)合作，應(yīng)該如何設(shè)置分成比例，如果是和銷售人員、客服去分成，如何去分，這是企業(yè)管理者需要密切留意的管理難題，因?yàn)楹芏鄦T工的流失，就是因?yàn)榭?jī)效考核的賞罰不清。

4、員工要有全員營(yíng)銷的能力

能力應(yīng)從何培養(yǎng)？首先全員營(yíng)銷要有完整系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，公司所有員工都應(yīng)知道公司是做什么的，賣的什么產(chǎn)品，遇到客戶的咨詢要知道如何應(yīng)答，而不是直接說：“你找XX去吧，他是我們公司的業(yè)務(wù)”。

在轉(zhuǎn)介紹之間很可能造成客戶流失。如果公司隨便一個(gè)人都可以說得出公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，那么客戶會(huì)覺得這家公司非常專業(yè)，員工都很有服務(wù)精神，值得信賴。

培訓(xùn)是一對(duì)多的學(xué)習(xí)，然而公司內(nèi)部員工學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、掌握程度都參差不齊。如何能夠統(tǒng)一的傳遞公司的產(chǎn)品和價(jià)值呢？

必須有一套標(biāo)準(zhǔn)，這就是銷售話術(shù)，問答話術(shù)。有了一定的標(biāo)準(zhǔn)文件，基本上可以應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)接的絕大多數(shù)問題，而且也不必?fù)?dān)心員工銷售水平的高低，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

5、光有能力不夠，還需要有工具做支撐。

以前所謂的全員營(yíng)銷，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹提成不好分配的難題，大大降低了員工做全員營(yíng)銷的主觀能動(dòng)性。

比如老張通過轉(zhuǎn)載公司軟文推廣到朋友圈，有朋友看中直接撥打了400電話產(chǎn)生了購買，這時(shí)候老張如果知道了必然眼紅。這就好比我寫好了號(hào)碼讓張三去幫著買張彩票，結(jié)果彩票還沒到我手里就中大獎(jiǎng)了，張三翻臉不認(rèn)人，最終會(huì)發(fā)展成不可調(diào)和的矛盾。

業(yè)績(jī)的分配演變成了矛盾，矛盾越積越多，員工就更不愿意去幫公司做營(yíng)銷了。所以全員營(yíng)銷的工具利器，必須具備兩種屬性，一、方便所有人輕松使用，具備統(tǒng)一的公司對(duì)外營(yíng)銷力。二、誰傳播誰受益，不存在通過鏈接引流的客戶分配不公的問題。

對(duì)外發(fā)出的短信推廣鏈接打開后，網(wǎng)頁上所有電話號(hào)碼和探頭都是發(fā)出短信營(yíng)銷人員的聯(lián)系電話，老板再也不用擔(dān)心我搶客戶而打架，全員營(yíng)銷更有效率。

有這么好用的工具在手，想必全員營(yíng)銷能夠事半功倍，難怪保安大叔都能夠接到APEC的訂單了。

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